松下ALPHA阿爾法洗衣機蘇寧首發背后的高端化路徑

  原創   2018-9-21   艾肯家電網/文思
歡迎來到-電器網 根據韓方公布的會談聯合公報,韓朝將各自組織100名離散家屬參加本次團聚。 <詞句>,<詞句>。

位于蘇寧易購總部的產品發布大廳對于杭州松下家用電器有限公司總經理柳建國來說已經并不陌生,去年,松下洗衣機在這里向整個行業呈現了健康洗護的新理念。今年的9月20日,柳建國又來到了這里,這一次他帶來的是前不久剛剛驚艷亮相的松下ALPHA阿爾法洗衣機,該系列產品在蘇寧的首發,也是在為整個家電產業的高端化、品質化升級提供助力。

9月20日松下ALPHA阿爾法洗衣機蘇寧首發

時下的洗衣機產業正迎來一個前所未有的產品變革時代,這并不是說洗衣機產品一定就此會發生顛覆性的變化,但是消費用戶對健康型功能、現代化家居生活訴求的逐步提升,正在催生出新的市場機遇,這對于在中國市場深耕已久的松下洗衣機、這對于剛剛面市的ALPHA阿爾法系列而言則是一種莫大的利好,更何況,蘇寧還是國內家電市場線上線下系統性需求整合、產品滲透能力最強的商業平臺。

高端化升級下的未來市場

當消費降級言論在國內甚囂塵上的同時,用戶卻依然對那些高品質、高體驗度的產品傾心如故,對美好生活的向往與產業供給的不同步是當下消費市場的主要矛盾,很多企業的步履維艱恰恰就是因為深陷供需錯配的泥淖。奉行精工制造的松下洗衣機比其他外資品牌更樂于研究用戶需求的演變,這在過往幾年其所推出的產品就可見一斑。

事實上,時下內銷市場需求變革的程度可能會超乎企業的預期與想象,變革的誘因之一就是移動互聯及物聯技術對消費者日常生活的全面滲透,一如移動終端成為用戶不可或缺的一部分,對產品也孕育出新的要求。況且,洗衣機產業早就進入了存量競爭階段,消費用戶對產品的認知已經不同于以往。

所以,我們看到,但凡是能夠給用戶帶來更高價值的產品往往越是被追捧,健康化、高端化、品質化等等趨勢由此而形成。消費降級其實是一個偽命題,真正的命題是,企業如何提供給用戶帶來更高價值的產品,因為目前的用戶的需求模式正在從“我需求”向“我想要”的方向演進。

杭州松下家用電器有限公司總經理柳建國

杭州松下家用電器有限公司總經理柳建國在9月20日會議上提到的一組數據就是很好的佐證:今年上半年洗衣機的零售量同比是下降0.4%,而零售額卻同比增長了5.9%。

值得一提的是,滾筒、變頻、大公斤段位等等產品正在快速提升著需求占比,這些類目的產品及能夠與現代家居生活需求相契合的產品定然會主導未來洗衣機市場的發展,而松下ALPHA阿爾法洗衣機便是其中代表。

產品創新創造新生需求

柳建國說到:“我們和保時捷設計聯袂打造的阿爾法新品是松下以及2018年度旗艦的商品,它不但遵循了保時捷設計的頂級的理念,突破了現有的制造工藝的局限,還結集了目前松下電器眾多的獨特技術。”

對保時捷豪華跑車元素的融入、高檔不銹鋼箱體、創新式自動彈出機門、超薄塑金一體化頂板、特質高級鋁材機門框旋扭……一直在中高端領域精耕細作的松下事實上并不需要再用其他方式去證明產品與品牌定位,松下ALPHA阿爾法洗衣機的上述產品特點兼容了極簡美學與卓越性能。

如同藝術品般的美感設計帶來了非凡的視覺享受,內在的功能特點則更具價值。nanoe™X納米水離子技術、Ag+光動銀除菌技術、APP遠程智控系統、洗滌劑智能投放系統、ECONAVI 節能導航等智能化技術的應用,松下獨創型技術和行業前沿技術、人機交互技術等等在ALPHA阿爾法洗衣機得到高度的融合。

顯而易見,ALPHA阿爾法洗衣機是松下迎合當下高端化升級的旗艦產品。而在筆者看來,該款產品的推出,與其說是松下洗衣機在適應消費需求的演變趨勢,還不如說是松下通過技術和產品創新,在創造新生需求。

盡管中國市場愈加明顯的產品結構升級正在給企業提供寬廣的高端化跑道,但是我們正視,洗衣機市場的內生式需求資源非常稀缺,這也是為什么近幾年以來市場整體臺套數規模難以有實質性突破的原因之一。

與此同時,在向高端化進擊的過程中,絕大多數企業都在不遺余力地進行著產品和技術的創新投入,產業競爭的中心也發生了轉移。也因此,想要從現有的高端領域競爭中實現突圍,便需要更富競爭力的產品。ALPHA阿爾法洗衣機從一定程度上看,也體現了松下的競爭思維和戰略意圖。

聯手蘇寧帶來的商業空間

在9月20日的發布活動上,蘇寧零售集團副總裁范志軍也表達了對ALPHA阿爾法洗衣機的看法。他還說:“松下洗衣機一直是中國消費者喜愛和信賴的家電產品,他們對產品和品質的重視,與蘇寧為消費者提供品質化生活的理念不謀而合。”

蘇寧零售集團副總裁范志軍

筆者還了解到,松下與蘇寧這么多年以來一直有著深度的合作關系,去年6月份,蘇寧就聯手松下推出了三款健康型洗衣機,在當時,松下的健康定義拓寬了洗衣機產品的功能化視野,也給范志軍留下了極其深刻的印象。

蘇寧最近幾年在推動品質化消費上業績卓著,其新近公布的半年報顯示,上半年蘇寧易購的營業收入超過了1100億元,同比增長幅度為32.16%,歸屬上市公司股東凈利潤超60億元,同比增幅高達1959.41%。收入和凈利潤的雙雙增長,充分體現了蘇寧對高端化需求的主導能力。

進入智慧零售新時代之后,蘇寧將依托7000家互聯網智慧門店給身處其中的品牌和產品提供龐大的商業空間。范志軍在此次發布活動上還透露,蘇寧將在全國構建240家松下阿爾法體驗店,為該產品進入千家萬戶提供商業通路。

其實,蘇寧自身的發展也需要類似于松下ALPHA阿爾法洗衣機來豐富其終端體系。在國內市場現有的產業和產品格局中,無論是松下品牌還是ALPHA阿爾法洗衣機也是稀缺資源。

故而,柳建國談到:“我相信松下洗衣機作為高端的品牌,蘇寧易購作為互聯網零售行業的巨頭,雙方整合優勢資源,一定能夠最大程度釋放阿爾法的競爭力,把握家電行業消費升級的豐富,實現消費者生活品質的進一步提升。”(文思)


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