賦能舉措升級,麗博將如何搶占定制變年風口?

  轉載:麗博   2019-4-1   艾肯家電網
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  3月28日,為期3天的上海建博會和廣州定制家居展圓滿落幕。聚焦“大定制”和“泛家居”市場,各品牌展廳紛紛亮出自己的實力名片。透過新品秀場不難發現行業背后的趨勢和邏輯,在定制行業邊界不斷被打破和重塑的當下,麗博認為,深度賦能,打造專屬自身發展的差異化策略,成為“穩中求變”的關鍵。

  麗博家居總經理胡國帥后續在接受媒體采訪時,為我們透露了2019麗博戰略賦能的四大見地。

  生產賦能:打造智慧工廠

  “對于全屋定制企業而言,制造力和產品交付力是門檻也是命脈。”

  眾所周知,定制家居企業的訂單批量小,產品尺寸規格不一,很多時候風格還有差別,對生產管理有極高要求。目前業內提到的柔性生產線或者智能制造,可以按照要求調整生產,才能進行全屋定制的產品生產。

  本次展會之上,麗博“連續1000多天生產交付無逾期”的行業記錄,得到了觀展人員的一致好評。據悉,麗博早先就制定了以PMC(生產計劃于物料控制)為第一核心,以技術為第二核心的管理策略,在保質保量、按期交付的同時,滿足個性化定制需求。

  在賦能智慧生產線,提升產品交付力完成“最后一公里服務”上,麗博早已走在行業前沿。胡國帥在展會記者采訪中指出,“2019年,麗博將重點打造信息化系統以實現工業4.0制造。目前,麗博已在現有生產基地旁新建了二期工業工廠,將通過應用互聯網、AI智能等新技術提高生產水平,并引進國際先進生產設備,完全按照國際工業4.0標準建造具有高標準和交付能力的智慧工廠。”

  原創賦能:讓美更有記憶點

  上海建博會和廣州定制家居展中,主打設計的定制品牌層出不窮,麗博總經理胡國帥對此表示,“目前的全屋定制多數是現代板式家居的功能設計,以利用不斷縮小的房屋空間,滿足收納需求和基本審美需求。在高端家居領域,人們所追求的品質生活和講究個人理想的生活方式,其似乎完全‘夠不著’。”

  事實上,全屋定制不僅僅是設計、施工、選購材料和制作產品的服務,還包括了整體風格、藝術審美、個人情緒等等方面,提供的是一個完整的居住方案。設計逐漸成為全屋定制的靈魂,成為品牌核心。

  本次上海廣州雙展中,麗博展出的4套全屋定制新品,正如麗博的slogan“藝術點亮生活”所言,其核心思想就是運用來驅動產品,提升產品的設計感,從而增加產品的附加值,所以無論是材質的使用、五金控件的運用,還是色彩的把控,都是為了強調產品的設計感,提升產品的競爭力。

  胡國帥在展會采訪中表示,除了不斷優化麗博的原創設計師團隊外,麗博在用戶畫像的刻畫方面下足功夫。用精準細分的設計性語言滿足消費者的多元審美需求,讓每一份藝術之美都擁有專屬“記憶點”。

  品牌賦能:開啟“心營銷”

  不論是品牌營銷還是推廣,歸根結底在于品牌力的培養。近年來,麗博聯合門戶網站進行品牌傳播、借助頭部媒體露出店鋪形象,在各大一線城市機場、高速全方位刷屏,連續多年參加國家級展會等動作頻頻。

  而本次展會之上,麗博全新升級的VI/SI形象,品牌LOGO及代言人魯豫的形象海報升級,都是麗博品牌張力的直觀體現。在營銷升級方面,胡國帥指出,“2019年,麗博將結合傳統節點推出不少于10次的主體性全國營銷活動,同時線上線下協同,‘從心出發’,利用好電商購物接,推出讓BC兩端都頗感興趣的創意營銷落地方案。”

  渠道賦能:穩扎穩打,招育結合

  據了解,本次麗博在雙展之上招商簽約不斷,好評如潮。

  不過,“穩扎穩打”卻是麗博招商的一貫準則。“企業招商的本質,其實就是渠道。真正優質的經銷商對市場是有把握的,消費的水平、消費的主力產品類型是什么樣的都有明確的認知。當然,產品好,才是吸引經銷商的關鍵。”胡國帥認為,在招商資源拓展方面,不能以量取質,會對經銷商資質進行評估,發展理念、經濟基礎以及行業經驗都成為入局門檻。

  在問及2019年麗博的招商政策支持時,胡國帥指出,“麗博具有得天獨厚的德意集團資源,以及工業4.0制造的智慧生產和強大的品牌力支撐都成為了優勢背書。不僅如此,我們還保證高額的開店加盟補貼,今年更是有‘新店1750元/平米起’的補貼支持力度。除此之外,我們還將協助團隊組建、開店培訓以及開業營銷活動策劃、門店服務體系等,幫助新經銷商實現快速成長盈利。”

  定制變年,行業風起云涌。麗博始終認為加盟商想要聚勢騰飛必須思變致勝,與時俱進,才有可能破局行業馬太效應,從而實現多贏。雙展落幕,“攜手麗博 定制未來”之旅才剛剛啟程!


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