逆勢引領,金帝集成灶何以領跑行業?

  原創   2019-4-19   艾肯家電網/張予懷
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廚電行業進入2019年以來,面臨增長乏力的市場現狀。同時集成灶行業依然保持增長勢頭,金帝集成灶更是在一季度給出了55.8%的增長業績,一躍成為行業中增速最快的品牌之一。

在近幾年處于快速發展的集成灶行業中,老板電器與金帝集成灶的戰略合作,是老板集團在傳統分散的家電、櫥柜和建筑三者之間尋找最佳契合點,提供廚房的完整解決方案的重大戰略布局。

前者是當之無愧的廚電行業領軍企業,后者則是深耕新興集成灶領域十年之久的佼佼者,雙方的結合究竟能夠擦出怎么樣的火花,一直以來都備受外界期待。在集成灶保持持續增長的市場環境下,金帝自然被老板電器寄予厚望。而在經歷了半年多的合作之后,被賦能后的金帝也展現出了全新的發展姿態。

據了解,今年一季度金帝的銷售規模同比增長55.8%,一躍成為集成灶行業中增速最快的品牌之一。對此,金帝集成灶營銷副總高海峰表示:“由于房地產行業下行趨勢影響,集成灶終端市場競爭日趨激烈。去年通過與老板電器合作,給金帝注入了更強的競爭力。一方面加盟商士氣大漲,品牌自信心更強,另一方面金帝品牌在終端用戶心目中的信任度更高,這些都為一季度業績的快速提升打下了良好的基礎。更為重要的是,金帝進一步強化了“精湛科技、專注高端”的品牌定位和發展方向,并通過在產品、價格、渠道、品牌等層面一系列的規劃和布局,推動了業績快速增長。”

突出研發優勢,重點布局蒸箱類集成灶產品

具體來看,首先在產品端,金帝從2018年下半年開始就把蒸箱類集成灶作為布局的重點,打造差異化的產品競爭優勢。目前,金帝已經形成了四大蒸箱類集成灶產品,囊括了七個產品系列和十款經典產品。高海峰告訴艾肯家電網:“一來金帝在過往十年的發展歷程中,從側吸下排集成灶的重要奠基者到蒸消集成灶的開創者,有著較為突出的技術沉淀和產品沉淀;二來通過與老板電器的融合,借助老板電器強大的研發實力和成熟的品牌運作經驗,金帝會不斷保持在產品研發上的優勢,引領集成灶產品的發展,在2019年1月份推出了蒸消一體產品,開創了蒸箱類集成灶的新品類。現階段已打造出在蒸箱類集成灶上的核心優勢,形成‘蒸箱類集成灶就是金帝’的消費者認知,成為蒸箱集成灶代表品牌。”

據了解,目前在金帝的終端專賣店陳列當中,蒸箱類集成灶已經占據了近80%的占比。此外,在蒸箱家族一系列產品的支撐之下,金帝在終端市場適時舉辦第一屆“蒸箱文化節”促銷活動,以“蒸”的不一樣為主題,來把更完整的蒸箱類集成灶產品陣容呈現給消費者。據高海峰的預測,按照一季度的發展態勢,今年蒸箱類集成灶的銷售占比有望達到50%以上。

專注高端,專注“蒸箱集成灶代表品牌”的品牌定位

其次在品牌端,通過“蒸箱類集成灶代表品牌”這一差異化的產品定位,不斷推出蒸箱體驗和蒸箱文化,使得消費者對集成灶的認知由煙灶消集成逐步升級到煙灶蒸集成。

另一方面則把金帝“精湛科技、專注高端”的品牌理念進一步夯實。在產品技術上的領先優勢,為金帝贏得了天然的高端基因。金帝通過打造全球領先的“集成廚電研發中心、智能制造中心”,繼續保持技術領先。自去年與老板電器合作以來,老板電器在企業戰略、品牌運營、技術和人才培養等多方面不斷支持金帝電器,同時金帝持續加大研發投入,并在2019年3月份獲得國家級高新技術企業認定。金帝總經理、首席產品官張正東先生表示:“金帝正在建設全球領先的集成廚電研發基地,并引進行業頂尖研發團隊,保持金帝精湛科技的核心優勢”。

金帝將“打造集成廚電第一高端品牌”作為品牌發展的目標,不斷在卓越工藝、終端門店體驗、高端服務、跨界營銷等不同層面踐行高端定位,當紅明星黃曉明先生成為金帝品牌形象代言人,又進一步拉升了品牌形象。金帝正在為更多追求高品質生活的消費者提供高端品質廚房生活。

不打價格戰,主張給用戶提供更有價值的產品

第三在價格策略上,不打價格戰。事實上,伴隨著集成灶市場參與競爭品牌的增多,價格戰的趨勢日趨明顯。一季度以來,有部分品牌祭出低價策略來搶奪市場,不過金帝并沒有跟隨,不僅沒有推出促銷機型,還積極通過產品的研發創新,來提升產品的附加值,讓用戶切實感受到性價比和價值感。高海峰表示:”金帝主張打價值戰,而非價格戰。我們現在主推的蒸箱家族系列,就是立足用戶需求,通過功能的升級,給用戶提供性價比更高的產品體驗。”

“隨著90、95后年輕一代用戶的崛起和消費的不斷升級,消費者不再把價格作為最關鍵的因素,而是去感受產品本身的價值、去尋求有共同價值主張的品牌。因此金帝希望堅持立足價值主張和用戶需求,堅持提高用戶廚房生活品質,引領行業向高端發展。”高海峰進一步闡述道。

2019年是金帝集成灶開啟全新十年征程的第一年,同時也是奠定未來十年發展的關鍵之年。伴隨著和老板電器合作的進一步深入,金帝集成灶會在今年逐步推進品牌運營中心、集成廚電研發中心和智能制造中心的落地工作,以完成在產品、技術和品牌上的全面升級。老板集團總裁,金帝電器董事長趙繼宏先生表示:“金帝今年的快速發展不是偶然,是金帝新十年戰略實施的必然結果,也是逆勢增長的關鍵所在。金帝將繼續圍繞“精湛科技專注高端”的定位,圍繞打造“集成廚電第一高端品牌的品牌”目標,通過全球領先的集成廚電研發中心,智能制造中心,品牌運營中心這三大中心的打造,從產品集成走向集成廚房,使“集成、智能、高端”成為未來廚房的標簽。”

金帝,正在用領跑行業的姿態,締造一個集成廚電行業的老板電器。 (張予懷)


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