一季度獲多項第一,美的空調高端化布局進入收獲期

  原創   2019-5-15   艾肯家電網/林夏
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前不久,以奧維云網和中怡康為代表的數據監測機構公布了今年1至3月份的國內空調市場產銷數據,這些數據顯示,2019年一季度美的空調線下零售量規模第一,線上零售量占比第一,占比超三成,包攬線上線下暢銷機型前三等多項數據穩居行業第一。

在空調行業面對重重壓力之際,美的空調不僅實現行業增速最快,并位居多項銷售榜單第一,這背后不僅是美的空調在產品迭代和用戶圈層交互帶來引爆,更深層次的是美的空調近年來對于科技創新推動的高端化布局進入收獲期。

科技創新轉化為高端市場占有率

2019年,整個空調產業的發展方向,已經從調節溫度升級為室內空氣管理,以用戶為導向的技術革新帶動產品結構升級,推動空氣產業生態布局。美的空調近年來對于產品的規劃就已經遠超單純的空氣調節,例如,創新靈感源自航空的渦輪對旋技術、空氣機身雙水洗、新一代無風感技術等空調技術的迭代,如今正快速轉化美的空調的市場競爭力。

奧維云網公布1-14周空調高端產品TPO10銷售榜單,20000元以上的柜機榜單中美的AIR100空間站(72機)排名第一;美的AIR100空間站(46機)位居7000元以上的掛機榜單首位;美的FA200風語者(35機)在4500元以上的掛機榜單第一。

以美的Air空間站柜機為代表的產品不僅獲得了市場的認可,更是代表著的行業未來的發展方向,該產品從溫度、濕度、風感、潔凈度、新鮮度五個方面對室內空氣環境進行調節,這不僅整合了空調、加濕器、新風、空氣凈化等等多種產品的功能,在外觀工藝更具差異化和創新性,實現了對空調柜機產品的重新定義。

從無風感空調到新物種“Air空間站”,近年來美的空調率先從關注空調溫度調節跨越到成為家庭微氣候管理專家,展示出美的空調通過技術創新帶動的獨創性和差異化的產品,不斷推動行業產品結構升級,帶領行業再次邁向更具有挑戰性的發展平臺。

以產品內涵撬動圈層經濟

在消費變革的大潮下,熱衷種草和接受安利的年輕90后乃至00后正在重構消費需求,美的空調近年來玩轉各類社交平臺,不僅聯合酷狗推崇原創音樂、贊助各大馬拉松賽事、攜手敦煌研究院發起公益活動等等,實現了對體育、音樂、電影、動漫、電競、文學、藝術等七個維度滲透,通過捕捉年輕用戶的喜好與價值觀深入布局高端化、年輕化圈層,推動無風感系列空調、空氣管理專家——Air空間站等產品與年輕群體之間的共鳴,高效占領細分消費市場。

因而,當基于深入走訪用46個城市,210戶家庭,采集1967個樣本并綜合用戶對空調風直吹、不均勻、干燥等痛點研發的無風感空調,家庭微氣候調節新物種Air空間站等系列產品一經推出,就能夠引發美的空調年輕化圈層的熱議,以產品迭代升級的方式不斷升級用戶體驗,讓用戶感受美的科技帶來的室內空氣管理理念,完成科技創新與用戶痛點的精準對接以及對于圈層化布局的牽引,以實現對于高端化、年輕化市場的占領。

美的空調不斷賦予空調產品全新的內涵,并以此為杠桿,通過多維的圈層經濟通路,撬動起高端化、年輕化消費群體對于家庭微氣候的全新需求理念,不僅將個性化的產品元素植入消費者心中,更將品牌文化傳遞給的消費者,更有效增加用戶的粘性和忠誠度,為美的空調持續的品牌高端化升級建立起穩固的市場基礎。

不論行業環境如何動蕩,敢于改變并善于改變的美的空調總能抓住變革的核心,在用戶導向時代,美的空調以圈層用戶為中心,通過場景化、年輕化的裂變式傳播,讓情感和體驗消弭傳統營銷方式的生硬;在產品競爭時代,美的空調更通過持續的研發投入、對品質精益追求以及對于產業生態的縱深布局,走出一條行業內不可復制的高端化變革引領之路。(林夏)


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