上市半年殺進線上市場前五,云米電熱水器是如何做到的?

  原創   2019-6-14   艾肯家電網/劍蕙
歡迎來到-電器網 廈門大學自考專業 人氣排行榜 2011年3月思想匯報 在總結這些試點經驗的基礎上,下一步將從以下幾個方面推進相關工作:第一,完善制度規范,發改委將配合做好循環經濟促進法的修訂工作,通過法律手段,明確推行商品和快遞包裝的減量要求;第二,推廣可循環、可降解的包裝材料;第三,規范塑料垃圾處置,在全國范圍內布局建設50個左右的資源循環利用基地,推動城市典型廢棄物處理處置,加強垃圾焚燒設施的運行監管。 <詞句>,<詞句>。

2018年受房地產調控影響,國內熱水器行業整體增速放緩。奧維云網(AVC)全渠道推總數據顯示,2018年我國電熱水器零售額規模為325億元,同比下滑0.9%;燃氣熱水器規模331億元,同比下滑3.5%。進入2019年,熱水器行業整體的市場表現仍較為低迷。今年一季度,電熱水器與燃氣熱水器的零售額規模分別下滑10.3%和9.1%。

盡管當下熱水器行業面臨著嚴峻的市場形勢,但行業的基本面依舊良好,一些積極因素仍然對熱水器市場形成了有力支撐,比如線上渠道,尤其是電熱水器的線上市場,在整體市場相對低迷的情況下仍保持著良好的發展態勢。據奧維云網(AVC)推總數據顯示,2019年1-4月份累計電儲水熱水器和燃氣熱水器全渠道同比雙雙下滑,而線上電儲水熱水器規模卻同比上升19.1%。

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伴隨著電熱水器線上渠道的快速發展,主打高性價比的云米成為了2019年上升勢頭較快的品牌。這其中,一款2018年10月份才上市的產品,僅半年時間就沖上了奧維云網1-4月月度銷額累計的第4名。

作為一個互聯網品牌,云米憑什么能夠在短短的半年時間里躋身電熱水器線上市場前五?

    基于行業痛點研發產品

在云米看來,做每個產品,都要尋找行業痛點。所謂行業痛點,是指某行業產品的用戶普遍認為迫切需要解決的問題。電熱水器的行業痛點就是加熱慢、等待時間長、水忽冷忽熱,云米就是要解決這樣的痛點。

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以進入奧維云網1-4月月度銷額累計第4名、型號為VEW602-W的云米電熱水器為例,其采用了雙下潛式不銹鋼加熱管加熱,1000w+2000w雙管同時加熱,最高可達3000w的大功率,與傳統的單熱管熱水器相比,熱接觸面積增大,加熱效率更高,等待時間更短。此外,還采用了冷熱分層的設計,冷水從低位注入,減少了無效的混水外,同時還可以保持水溫的恒定。

實施單品爆款戰略

除了深挖用戶痛點,用技術創新去滿足用戶需求之外,實施單品爆款戰略也是云米能夠迅速上位的關鍵因素之一。云米科技創始人陳小平就曾經說過,移動互聯網時代,企業要集中全部火力開發一款好產品,打造單品爆款,并形成海量銷售。

從奧維云網統計的數據來看,云米推出的4款電熱水器,其中僅VEW602-W這一款產品就占據了總體94.9%的銷售份額。做單品爆款的優勢在于可以集中優勢兵力,把精力、人力、物力、財力,全聚焦到一點上去,這樣成功的概率會更大,而且可以帶來高流量。

智能互聯+高性價比

當然,云米的產品能夠打動消費者還離不開其擁有智能互聯以及高性價比的特點。作為云米全屋互聯網家電旗下產品,云米電熱水器能與手機智能互聯,在手機上就能完成熱水器的調節。除此之外,其還能與全屋的家電實現終端互聯,讓用戶隨時隨地享受熱水生活。

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作為小米生態鏈旗下的企業,云米科技自成立之時就自帶小米“性價比”的基因。擁有60升的大容量、3000w大功率、1級能效,還能實現智能互聯,這樣一款電熱水器日常售價999元,618活動期間僅798 元,這也是為什么云米能夠通過這一款產品就殺入2019年度1-4月累計線上電儲水熱水器機型第四名的原因。

正是基于用戶痛點打造高性價比的產品,同時實施單品爆款戰術,云米電熱水器在上市半年內成功殺進線上市場前五。而除了電熱水器,在云米的其他品類上同樣運用了這一模式。可以說,戰略上的成功,不僅是云米的產品在上市之后能迅速成為明星爆款的原因,同時也是云米科技能夠在短短的四年時間內完成從創建公司到美國上市全過程的秘訣所在。(劍蕙)


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