康佳空調618大促增長150%

  轉載:康佳   2019-6-24   艾肯家電網
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2019年是康佳空調奮勇前行的一年,618大促中康佳空調業績增長150%,業績增速行業排名第一。2019年以來康佳空調與京東在營銷協作和渠道挖掘上進行深度合作,此次618大戰的業績飆紅顯示出康佳空調與京東戰略合作的成功,將驅動雙方在渠道潛力的挖掘上繼續深化合作。

爆品1.5匹空調引領線上增長

2019年伊始,康佳集團白色家電事業部總經理張中俊先生提出了康佳白電“新四化”產品戰略即“外觀藝術化、功能體驗化、品質可視化、形象高端化”以及通過單款產品的爆發式增長拉動企業快速增長的“爆品戰略”。這兩個戰略是基于家電市場競爭加劇,產品同質化嚴重,消費者痛點不能得到有效解決這一系列問題的深刻洞察。

用戶對產品的體驗越來越關注,一個好的產品是鏈接用戶與品牌的最基礎的橋梁。在空調產品上,康佳堅持以“快、智、靜、省”四個核心關鍵詞作為產品研發方向,從用戶的痛點需求出發,打造最精致的產品。2019年,康佳白電將全力實行爆品戰略計劃,2019年的空調爆品康佳KFR-35GW/DKG02-E3 1.5匹定頻冷暖空調,設計簡約大方,品質可靠穩定,成功入選京東“京品家電”首發當日破千套,首月破萬套。

實際上,爆品計劃在18年空調產品上已初步展現成果。18年5月康佳在京東上線一款空調,7個多月的時間,銷量超6萬,銷售額達到一個多億。這款空調主打冷暖自控,超低靜音,純白色調的顏值搭配,顛覆了消費者對銀灰機身的刻板印象,用現代簡約表達設計內涵,去除繁復,更顯高雅氣派,在有限的空間范圍內給人一種舒適感,滿足了人們對極簡生活體驗的追求。此款產品的大熱,使之成功入選京東“京品家電”,獲得了京東官方強有力的背書,為產品的銷售提供了更多曝光機會,也讓人們不再為購買家電不符合心意而擔憂,不必在茫茫眾多的品牌、參數中手足無措,而是可以直接信賴京品家電的金字招牌,更讓康佳白電堅信打造爆品計劃是互聯網時代的致勝關鍵。

強強聯合,推動業績新爆發

康佳空調自獨立以來,京東是康佳空調的第一個電商平臺合作伙伴,也是康佳發力的主要平臺。2018年康佳空調銷售額同比增長514%,增幅居京東空調首位。作為全國領先的家電零售渠道,京東強大的營銷優勢資源和龐大的用戶大數據整合提供了強大助力。其超級品牌日、巔峰24小時等一系列核心營銷資源的推廣價值不斷攀升,成為家電品牌創造銷售新紀錄不可或缺的關鍵要素。數據顯示,康佳空調618品牌日當天銷售額就同比去年翻26倍,成績斐然,在家電行業內樹立了新的營銷標桿。

此次康佳空調在京東渠道取得的斐然成績,振奮了康佳將空調做大做強的信心。目前京東和康佳正在用更緊密、更深度的合作,應對市場的變化,探索白電品類在渠道整合和市場開拓上的更多可能性。未來,康佳也會持續加大空調的研發投入,優化空調產品線,力爭讓康佳空調實現跨越式增長,為千萬消費者送上高品質、高科技的家電產品。


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