三線以下城市消費成618主力,奇帥等品牌大有可為

  轉載:奇帥   2019-6-25   艾肯家電網
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2019年度的618購物節已經落下帷幕!近日,京東對外公布了今年618購物節的成績單,其中,一個有意思的現象是,618期間,3C家電整體三至六線城市成交額同比增長是一二線城市的3.5倍。智能馬桶在三線以下城市用戶數同比增長600%,智能指紋鎖類目同比增長近100%,居家、時尚、美妝等品類在四至六線城市成交額也要高于一至三線城市,三線以下城市成為本屆618購物節的消費主力。

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風水輪流轉,曾經不被很多大品牌看在眼里的三四級市場,正在以另一種方式回歸“C位”!其實,三四級市場的發展早已有跡可循。我國地域遼闊,覆蓋范圍廣,三四級市場整體容量大,競爭相對較小。近年來,國家持續關注三農問題,支持農村發展,農民收入增速相對較高;而國家積極推動新型城鎮化建設,也吸引到不少人口回流到三四線市場,從而導致家電產品的需求不斷增長。

然而,要想從三四級市場中分一杯羹,可不是一件容易的事。三四級市場面積大,情況復雜,各區域的經濟發展程度、消費習慣、交通條件等都存在差異,企業如果對當地情況缺乏了解和準備,很容易拉長產品線,陷入膠著之中,投資巨大卻得不到回報。而像奇帥這樣的企業,憑借堅實的產業根基、龐大的銷售和服務網絡、良好的品牌形象和客戶口碑等,已經占領先機,有望在未來三四級市場的品牌爭奪戰中獲得更大收益!

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扎實的產業根基是取得競爭優勢的前提。作為一家專業的洗衣機制造企業,創立16年以來,奇帥積累了深厚的底蘊。實力上,奇帥在全國建立了六大生產基地,中國最大的洗衣機制造基地之一;技術上,奇帥引進了大量工程技術人才,每年投入高額研發費用,獲得多項專利,成功開發了炫彩洗衣機、V8炫動力洗衣機、360穿透洗洗衣機等引領行業的產品……這些“硬實力”,成為奇帥征戰三四級市場創造了必要條件。

龐大的銷售和服務網絡是取得競爭優勢的保障。如今,奇帥在全國擁有1000多家代理商,通過遍布全國的終端網點成功建立起一張覆蓋全國、深度耕耘終端市場的營銷網絡。奇帥還與當地經銷商建立了互利、共贏、信任、發展、共享的戰略合作伙伴關系,對重點市場、核心客戶、優勢品牌等進行資源整合,達到強強聯合、1+1>2的效果。

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良好的品牌形象和客戶口碑是取得競爭優勢的“殺手锏”。在廣大的三四級市場,品牌廠家與終端消費者之間,隔著一座“虹橋”——以代理商、經銷商等為代表的渠道商。“再好的產品,在終端看不到,也實現不了銷售。”奇帥營銷總經理李雪東表示。他要求經銷商必須按照奇帥的標準出樣;他要求奇帥的營銷團隊必須下終端,與渠道商并肩作戰;堅持以“為經銷商創造價值”為目標,提供精準、周到的服務。隨著企業在客戶當中的口碑好了,品牌形象提升了,奇帥在三四級市場的運營管理也更加如魚得水。

當今,國內經濟形勢增速趨緩,一二級市場的發展更受到巨大挑戰,而以三四級市場為代表的新型消費人群,則為家電市場帶來了新的增長點。我們有理由相信,扎根三四線市場十多年的奇帥等品牌,將有機會在未來的市場競爭中拔得頭籌,成為專業細分領域的“頭部”企業!


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